競價是百度官方推出的(de)一項立足關鍵詞搜索的(de)業務，這(zhè)項業務裏，對(duì)于一些熱(rè)門搜索詞，百度官方采取了(le)競價的(de)方式進行排名。也(yě)就是說隻要你給的(de)錢多(duō)，那麽你的(de)搜索關鍵詞就能排到較前的(de)位置。雖然站長(cháng)圈對(duì)于百度的(de)這(zhè)個(gè)商業行爲十分(fēn)厭惡，但是從自身利益上講，我們還(hái)要遵守百度的(de)遊戲規則。不過，要說到效果，競價的(de)确有一定的(de)話(huà)語權，有些專門競價的(de)站長(cháng)的(de)确是從中受益不少，隻不過錢砸的(de)太狠了(le)。
不過，任何事情都會有竅門，即便是競價這(zhè)種靠砸錢的(de)排名方式，我們仍然有一些竅門可(kě)以掌握。錢要砸但不能亂砸更不能浪費，因此學會競價推廣的(de)技巧十分(fēn)重要。
其一，認真選取關鍵詞
對(duì)于關鍵詞大(dà)家不能過于松懈，也(yě)不能僅僅依照(zhào)百度指數找一些熱(rè)度較高(gāo)的(de)詞進行優化(huà)。要知道一個(gè)合适的(de)關鍵詞對(duì)于網站的(de)轉化(huà)有極強的(de)作用(yòng)，選擇關鍵詞時(shí)不能主觀臆斷，相反應該好好揣測一下(xià)搜索人(rén)群的(de)消費能力和(hé)關注熱(rè)點，這(zhè)點其實和(hé)咱們口中所說的(de)長(cháng)尾關鍵詞較像，隻不過我們不可(kě)能對(duì)于所有的(de)詞彙都進行競價，因此需要針對(duì)競争對(duì)手的(de)關鍵詞核心和(hé)遺漏點進行合理(lǐ)安排。
其二，描述要盡心
每個(gè)競價關鍵詞下(xià)面都會有一小段描述，大(dà)家不要小看這(zhè)個(gè)描述，如果關鍵詞是吸引住用(yòng)戶的(de)第一要素，那麽描述就是促成交易的(de)第二要素。關于這(zhè)個(gè)方面的(de)制定，我想沒有經驗的(de)站長(cháng)應該更多(duō)參考同行的(de)案例，看他(tā)們是怎麽寫的(de)，還(hái)有大(dà)家在描述中不要一味突出專業，實力強等字眼，要把用(yòng)戶想知道的(de)問題說明(míng)白才是關鍵。
其三，著(zhe)陸頁的(de)設計要人(rén)性化(huà)
從關鍵詞到描述再到網站的(de)著(zhe)陸頁，如此一個(gè)循序漸進的(de)過程正是我們引導用(yòng)戶訪問網站的(de)過程，如果想要進一步沉澱用(yòng)戶，那麽做(zuò)好著(zhe)陸頁至關重要。
其實著(zhe)陸頁并不一定是自己的(de)主頁，可(kě)以是與關鍵詞最相關的(de)頁面，畢竟我們要的(de)是轉化(huà)率。
整個(gè)著(zhe)陸頁的(de)客服咨詢也(yě)是一個(gè)不可(kě)少的(de)環節，畢竟内容介紹的(de)再詳細也(yě)會有疏漏，那麽一個(gè)适時(shí)彈出的(de)客服對(duì)話(huà)框肯定能牢牢抓住用(yòng)戶的(de)消費心理(lǐ)。
對(duì)于著(zhe)陸頁的(de)設計也(yě)要遵循簡約的(de)準則，尤其是醫療行業，切勿在著(zhe)陸頁上羅列太多(duō)患者的(de)自述或者醫療相關信息，我們需要做(zuò)到對(duì)用(yòng)戶有用(yòng)，而不是簡簡單單的(de)去嘩衆取寵。
當然，對(duì)于一些特殊字眼的(de)使用(yòng)也(yě)是值得(de)肯定的(de)，比如“在線咨詢”，“在線報價”，“立即訂購(gòu)”，“疑難解答(dá)”等等都會促進訪問者與站長(cháng)的(de)交流，一旦交流成型那麽轉化(huà)率自然也(yě)就又近了(le)一步。當然對(duì)于備案号以及聯系方式的(de)呈現之于網站自身專業度的(de)提升也(yě)是值得(de)肯定的(de)。
其四，合理(lǐ)制定競價價格與時(shí)間
競價比的(de)就是在同一時(shí)間段誰出的(de)價高(gāo)，誰就排第一。對(duì)于一些新手很可(kě)能一天中大(dà)部分(fēn)時(shí)間都使用(yòng)一個(gè)價格進行競價，這(zhè)是對(duì)資源的(de)極大(dà)浪費！因爲從競價的(de)玩法中我們能看出，隻要競争對(duì)手不與你競争同一個(gè)關鍵詞，那麽就算(suàn)我們隻花一毛錢也(yě)是可(kě)以做(zuò)到第一的(de)，既然這(zhè)樣我們就要好好想想了(le)，如何才能追尋到主要競争對(duì)手的(de)空檔期。因此對(duì)于競價推廣員(yuán)來(lái)說研究他(tā)們什(shén)麽時(shí)候下(xià)線，基本價格是多(duō)少，排名會在什(shén)麽時(shí)間段波動至關重要。通(tōng)過一段時(shí)間的(de)整理(lǐ)分(fēn)析，得(de)出他(tā)們競價的(de)空檔期，然後在這(zhè)個(gè)時(shí)間段有針對(duì)的(de)降低點擊價格，必然能做(zuò)到資金的(de)有效利用(yòng)。
其五，SEO與競價的(de)配合必不可(kě)少
雖說競價見效快(kuài)，但是對(duì)于資源的(de)投入實在是太大(dà)了(le)，普通(tōng)站長(cháng)根本負擔不起，即便你是公司運作，競價賬戶裏面的(de)錢也(yě)是說沒就沒，一定要省著(zhe)用(yòng)。所以個(gè)人(rén)建議(yì)，如果想要長(cháng)期穩定的(de)效果，那麽适當做(zuò)優化(huà)排名非常重要。兩者結合者來(lái)效果一定會更好，前期利用(yòng)競價穩定住交易量和(hé)品牌的(de)建設，搜索優化(huà)在這(zhè)個(gè)過程中慢(màn)慢(màn)積累做(zuò)出成績，當主關鍵詞可(kě)以達到一定理(lǐ)想位置的(de)時(shí)候，适當撤下(xià)某些競價詞，這(zhè)對(duì)于業績的(de)影(yǐng)響也(yě)不會太大(dà)。否則，一旦失去競價的(de)支撐，公司很有可(kě)能出現癱瘓的(de)情況。此外，有一點想說明(míng)下(xià)，那就是SEO效果相比競價，給予用(yòng)戶以及同行的(de)專業度也(yě)更高(gāo)，但是在銷售旺季的(de)時(shí)候，競價仍然是首選。
其六，一切都是實力說的(de)算(suàn)
砸錢能換來(lái)流量，但換不來(lái)大(dà)家對(duì)于你品牌的(de)認可(kě)，想要讓大(dà)家都接受你，認可(kě)你，切實提升自己網站的(de)質量非常重要。之前看到過很有趣的(de)現象，一個(gè)做(zuò)減肥競價的(de)網站，砸錢弄到第二名，點擊進去不過是單頁，各種信息撲面而來(lái)雜(zá)亂無章(zhāng)，當即關閉頁面，我想與我一樣的(de)不知道還(hái)有多(duō)少訪問者，而這(zhè)個(gè)點擊勢必會浪費其賬戶餘額，這(zhè)就是一個(gè)明(míng)顯的(de)例子，當你将用(yòng)戶引來(lái)的(de)時(shí)候，你要做(zuò)的(de)不是想方設法的(de)去從他(tā)身上賺錢，而是先從基本做(zuò)起，赢得(de)用(yòng)戶的(de)好感，讓對(duì)方認爲你的(de)網站有價值，這(zhè)個(gè)時(shí)候再談其他(tā)的(de)往往更有實際操作意義。
競價的(de)确是有錢人(rén)的(de)遊戲，不過在我看來(lái)即便是花錢也(yě)要注意分(fēn)寸，切不可(kě)做(zuò)冤大(dà)頭。
