在域名銷售過程中我們免不了(le)要對(duì)域名的(de)價值加以描述，因爲域名畢竟是虛拟的(de)，你買回去不建設網站他(tā)也(yě)不能給你的(de)網站賺錢。
主動營銷
米農主動推銷域名給站長(cháng)的(de)被稱作"主動式的(de)營銷"，是站長(cháng)可(kě)能還(hái)不明(míng)确知道域名重要性，而做(zuò)的(de)營銷，因此給終端灌輸域名知識是非常必要的(de)，終端不知道域名的(de)重要性，自然不會産生購(gòu)買域名的(de)想法，如果你隻是單純把域名像産品一樣直接推給終端，而不給他(tā)們說域名的(de)重要性和(hé)價值，那你這(zhè)單很可(kě)能賣的(de)不高(gāo)（除非已經遇到已經對(duì)域名高(gāo)度認可(kě)的(de)終端）。
那麽如何應對(duì)終端，如何幫助終端把域名知識徹底掌握清楚呢(ne)，大(dà)家不是手裏頭都有成交的(de)案例嗎，拿幾個(gè)比較經典的(de)，或者可(kě)以直接拿域名新聞裏的(de)案例。可(kě)能你把域名賣給終端，終端不會覺得(de)馬上會給他(tā)帶來(lái)什(shén)麽利潤，因爲一個(gè)網站從開始到盈利起碼要1年，有的(de)甚至更久，而這(zhè)個(gè)過程是你沒有辦法幫助終端去評估的(de)，所以在主動推銷域名的(de)過程，要經常以實際大(dà)型網站的(de)标準來(lái)灌輸給終端：
比如京東商城(chéng)360buy，換成jd.corn中間的(de)過程和(hé)收購(gòu)的(de)具體價格，當然這(zhè)個(gè)案例必須以你實際要推終端的(de)域名要類似，比如baihe.corn這(zhè)種，婚戀交友的(de)，那你就應該拿婚戀有關的(de)，而且是雙拼的(de)案例，而不是拿給終端京東的(de)案例（這(zhè)樣變成推銷2字母了(le)，你的(de)優勢會變成烈士）。
這(zhè)裏京東是電子商務，而你要賣給終端的(de)是婚戀交友的(de)米，給人(rén)家灌輸京東根本沒有用(yòng)（除非你賣的(de)是2字母）。 爲什(shén)麽要主動營銷，主動營銷并不一定能促成交易，但是能夠給終端一個(gè)域名保護的(de)概念，也(yě)就是說等哪天終端想通(tōng)了(le)自然會去找你，因爲概念沒有到，所以他(tā)并不覺得(de)域名對(duì)他(tā)有多(duō)重要。
前面說了(le)主動營銷是鋪路，比如介紹域名平台給終端，有的(de)終端會很好奇，他(tā)說原來(lái)域名可(kě)以買賣啊？！當然世界上原來(lái)還(hái)有域名銷售這(zhè)門生意，培養終端對(duì)于域名的(de)興趣，讓他(tā)們參與好讓他(tā)們認同域名的(de)價值。可(kě)以把域名界大(dà)佬的(de)成名史分(fēn)享給他(tā)們，也(yě)可(kě)以對(duì)他(tā)們的(de)企業發展産生有益積極的(de)影(yǐng)響，當然不要把域名“一米發”的(de)概念灌輸給他(tā)們，第一你自己沒有真正意義上的(de)一米發過，第二即使有也(yě)是機遇促成，我相信和(hé)你的(de)努力的(de)密不可(kě)分(fēn)的(de)，終端剛剛入行不可(kě)能這(zhè)麽快(kuài)就能體會到域名的(de)樂(yuè)趣，而且你經常把“一米發”擺在嘴邊，終端也(yě)覺得(de)你不切實際，因爲域名價格平台大(dà)家都看的(de)到，中間的(de)價值給終端自己去判斷比較好。
被動營銷
所謂被動營銷有很多(duō)情況，這(zhè)裏隻是列舉一小部分(fēn)，比如主動詢價的(de)人(rén)，你可(kě)以問問他(tā)是米農還(hái)是站長(cháng)，當然有站長(cháng)僞裝成米農這(zhè)麽問，可(kě)能以爲能拿到什(shén)麽内部價格，其實嚴格來(lái)說米農價和(hé)終端價有什(shén)麽差别呢(ne)，你都是要賣給别人(rén)隻是買家可(kě)能是米農，也(yě)可(kě)能是站長(cháng)，如果你認爲是站長(cháng)可(kě)以多(duō)宰一點那我勸你放棄這(zhè)個(gè)念頭，因爲站長(cháng)也(yě)總有變成米農的(de)時(shí)候，你這(zhè)次介紹他(tā)這(zhè)麽貴買了(le)你的(de)域名，下(xià)次入行的(de)時(shí)候未必能以朋友相稱了(le)。
域名界是一個(gè)行業的(de)社交圈子，來(lái)玩域名的(de)很多(duō)都是和(hé)網站打交道的(de)，而域名本身由于選擇性大(dà)，所以
有些域名還(hái)沒有被終端挖掘到，但是如果被他(tā)看到覺得(de)這(zhè)個(gè)域名合适在他(tā)網站用(yòng)他(tā)會購(gòu)買。其實不要分(fēn)米農還(hái)是站長(cháng)，一視同仁，這(zhè)樣不會給人(rén)兩面派的(de)感覺，給人(rén)狡猾的(de)印象，做(zuò)生意要坦坦蕩
蕩，要正大(dà)光(guāng)明(míng)，要讓你的(de)買家感覺滿意，同樣你自己得(de)到利潤的(de)同時(shí)又陶冶的(de)情操，域名隻是你交流和(hé)鋪展人(rén)脈的(de)一個(gè)工具，不要把他(tā)當成利潤的(de)制造機，那樣你會活得(de)很累。賣域名要當成一種長(cháng)期的(de)事業，而不僅僅隻是玩一玩，人(rén)生有幾年光(guāng)陰可(kě)以去玩，如果你辜負了(le)生活，那麽生活也(yě)同樣會背叛你。
公司收購(gòu)域名可(kě)以是2個(gè)人(rén)，甚至與一個(gè)公司的(de)交易，要依據具體情況，比如是公司收購(gòu)，那麽可(kě)能很多(duō)人(rén)加你的(de)QQ，有的(de)是經理(lǐ)，有的(de)是老闆，記得(de)一定要和(hé)老闆說，因爲決策權在老闆的(de)手裏，如果你能說動老闆，經理(lǐ)就必須聽(tīng)從老闆的(de)意見了(le)，當然你的(de)能力和(hé)口才要在經理(lǐ)之上才能說的(de)動老闆。很多(duō)企業在項目出來(lái)後才選擇域名，可(kě)能一次詢價多(duō)個(gè)米農，這(zhè)裏面可(kě)能包括你，那麽一個(gè)重點就是你不要胡亂開高(gāo)價，要依據實際情況定價，因爲這(zhè)個(gè)時(shí)候選擇性很大(dà)，而終端又急著(zhe)要域名，你價格上沒有優勢，終端很容易找到替代品。
域名對(duì)于網站的(de)商業價值，一個(gè)域名首先最重要的(de)是域名含義，比如youxi，遊戲，這(zhè)種直勾勾通(tōng)俗易懂(dǒng)的(de)含義，當然這(zhè)個(gè)域名給不同的(de)網站會創造不同的(de)價值，如果是一般的(de)小公司，可(kě)能也(yě)做(zuò)不到像騰訊那
種地步，因爲小公司的(de)客戶群有限，而騰訊有7億多(duō)以上的(de)用(yòng)戶群，所以如果你白手起家而收購(gòu)了(le)youxi 這(zhè)個(gè)域名你千萬不要覺得(de)就能超越騰訊，或者百度，那種不切實際的(de)想法請丢在一邊。但是youxi在一般
的(de)小公司還(hái)是很有競争力的(de)，第一自然流量，第二是需求很高(gāo)，
（題外話(huà)：遊戲的(de)産生可(kě)能要追尋到遠(yuǎn)古時(shí)代，爲什(shén)麽要發明(míng)遊戲，因爲大(dà)家玩過紅警和(hé)各種類型的(de)遊戲就知道，遊戲除了(le)放松身心之外，也(yě)是人(rén)類爲了(le)應對(duì)不确定發生的(de)事情而做(zuò)的(de)預演，比如帝國時(shí)代（曆史進程），一些RTS遊戲紅色警戒，命令與征服（戰争預演），還(hái)有火焰紋章(zhāng)（相生相克），勇者鬥惡龍（冒險），遊戲王（逆境生存），暗黑(hēi)破壞神（财富的(de)創造和(hé)挖掘），憤怒的(de)小鳥（發洩情緒），植物(wù)大(dà)戰僵屍（守護家庭）......
就列舉勇者鬥惡龍吧，玩過的(de)都知道，勇者是日本國民的(de)RPG，裏面傳輸的(de)概念是冒險，人(rén)生其實就是一種冒險，從你工作開始，你就以LV1降臨這(zhè)個(gè)世界了(le)，到你适齡念書(shū)開始升級LV1~LV10，到你大(dà)學畢業LV10~LV25，你出去工作賺錢，開始出城(chéng)堡冒險打怪，你被怪物(wù)攻擊（不斷在工作中遇到挫折），去血，被高(gāo)等級的(de)怪物(wù)K掉了(le)（你被開除），到你去教堂複活，（你又重新找了(le)一份工作），最後你曆盡千辛萬苦，完成冒險打敗最終的(de)大(dà)魔王，拯救世界，（你事業有成的(de)時(shí)候），有些如火焰紋章(zhāng)在勝利後會迎娶公主（你成家立業）。有些遊戲在完成後可(kě)以重新冒險（你的(de)孩子或者你到世界各地旅遊）。
所以遊戲這(zhè)種東西永遠(yuǎn)不會因爲曆史而消亡，而是不斷演變，從最早的(de)強手棋，到後來(lái)的(de)大(dà)富翁，從三缺一鬥地主，到後來(lái)的(de)三國殺“桌遊”概念，其實遊戲一直是在進步的(de)，現在大(dà)家手裏的(de)安卓或者蘋果手機實際上都有遊戲功能，大(dà)家可(kě)以下(xià)載APP玩一些觸屏遊戲。很多(duō)時(shí)候我們都有一個(gè)習(xí)慣，當你解決不了(le)某種問題的(de)時(shí)候你會去尋找一個(gè)遊戲玩，裏面可(kě)能會給你答(dá)案，比如合金彈頭，又稱作越南(nán)戰争，裏面的(de)得(de)分(fēn)，會因爲你解救多(duō)少人(rén)質而增加，而你中途如果被敵人(rén)K掉你就gameover了(le)。人(rén)生如此，如果你做(zuò)一個(gè)不确定型的(de)投資，也(yě)就等于暴露于槍林(lín)彈雨(yǔ)之中。（題外話(huà)end)
域名投資是一種遊戲，而且是确定用(yòng)金錢來(lái)下(xià)賭注的(de)投資，如果你沒有分(fēn)析好市場(chǎng)那麽你還(hái)沒有到BOSS處就已經失敗了(le)（終端）。
其實一些域名有顯而易見的(de)價值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,這(zhè)些都是主流的(de)，即使沒有被應用(yòng)他(tā)的(de)價值也(yě)是确定存在的(de)，你不要覺得(de)現在投資或者花錢去買就虧本，甚至你可(kě)以把自己變成終
端而不是單純去收購(gòu)去賣這(zhè)些域名，這(zhè)些域名是很适合創業的(de)域名，不要覺得(de)貴，如果你有信心這(zhè)個(gè)域名的(de)成本你完全有能力，除非你不相信自己。
很多(duō)站長(cháng)買不起COM的(de)，如果你是公司叫 jiechu 傑出公司，那jiechu.corn你買不起，可(kě)以問一下(xià)jiechu.cn,如果你jiechu.cn也(yě)買不起，可(kě)以去詢價jie.cn jie.cc 對(duì)比一下(xià)，如果價格差不多(duō)在拿下(xià)。預定投資不要吊死在一棵樹，牙刷都長(cháng)短不一更何況一個(gè)人(rén)的(de)消費能力呢(ne)。
當然域名決策權在你，如果你自己并不認可(kě)就不要盲目投資了(le)。
還(hái)有一點你買的(de)域名價格高(gāo)于同類域名情況，我們知道當域名拿去拍(pāi)賣的(de)時(shí)候會因爲參與人(rén)數的(de)多(duō)少，賣家的(de)心理(lǐ)價位，結拍(pāi)的(de)時(shí)間等因素影(yǐng)響最終成交價，所以域名拍(pāi)賣實際上是具有一定“賠率”的(de)，而這(zhè)個(gè)和(hé)你的(de)收購(gòu)價格有很大(dà)的(de)關系，就好像賭博，你次可(kě)能4次都搖到6，也(yě)有可(kě)能你搖了(le)6次才有一次（飛(fēi)行棋）。賠率你押的(de)成本低賠的(de)少，你超出就肯定賠。所以你的(de)域名如果是賣給确定的(de)終端最好不要随随便便拍(pāi)賣掉，那樣是收回資金的(de)方法，但是也(yě)存在風險，（像現在抛4數COM感覺不會虧，如果是幾千收的(de)時(shí)候）。
我們把域名分(fēn)爲2類，一類是統籌型，一類是細化(huà)型。
統籌型，即概括整個(gè)商業形态如gouwu， gouwu的(de)細化(huà)裏有電子商務，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在細化(huà)到行業，gouche,gouxie,goufang。
所以整個(gè)域名産業鏈，最高(gāo)端的(de)域名是統籌型的(de)，也(yě)就是能涵蓋整個(gè)行業的(de)如“貸款”包含房(fáng)貸，車貸，工資貸，等等都是行業細化(huà)的(de)産物(wù)。
前段時(shí)間有朋友說九陽豆漿機爲什(shén)麽不把jiuyang拿下(xià)，而先拿doujiang，我們知道，豆漿是整個(gè)行業總的(de)統稱，而九陽做(zuò)的(de)是豆漿機，那麽這(zhè)個(gè)豆漿機是doujiang的(de)一個(gè)周邊産品而已，當然九陽是賣豆漿的(de)周邊而賺錢的(de)，而豆漿就是創造他(tā)商業帝國的(de)“恩人(rén)”，沒有“豆漿”就沒有“豆漿機”，所以豆漿更值錢。
比如sanguo三國，裏面的(de)liubei,三國是整個(gè)曆史，而劉備是三國這(zhè)個(gè)曆史的(de)其中一個(gè)君主，當然他(tā)的(de)價值也(yě)很大(dà)，有一統天下(xià)的(de)含義，也(yě)非常具有投資價值。
大(dà)米我們一般米農買不到，甚至一些公司也(yě)買不起，那我們可(kě)以收購(gòu)一個(gè)細化(huà)分(fēn)類的(de)域名 比如maixie 買鞋，這(zhè)個(gè)是細化(huà)分(fēn)類對(duì)于做(zuò)電子商務而且是賣鞋子的(de)商家無疑是最好的(de)選擇。可(kě)能大(dà)家都喜歡高(gāo)端域名，确實高(gāo)端域名的(de)價值大(dà)家都知道，但是事實是你拿不到，細化(huà)分(fēn)類的(de)域名地域性強，而且大(dà)家耳熟能詳，我相信，如果你還(hái)能收得(de)到細化(huà)分(fēn)類的(de)域名說明(míng)你還(hái)有創業的(de)機會。
