《北(běi)京晨報》寫道，京東和(hé)阿裏兩家電商，正在集體向9億人(rén)規模的(de)三到六線城(chéng)市和(hé)農村(cūn)發力。一個(gè)希望把商品從一二線城(chéng)市賣到鄉鎮去，一個(gè)希望通(tōng)過自身的(de)平台把鄉鎮特産賣進城(chéng)。

數據背景是，根據阿裏巴巴發布的(de)數據，2013年中國縣域市場(chǎng)共發出14億件包裹，收到18億件包裹。

京東玩法：下(xià)鄉刷标語，讓小城(chéng)鎮的(de)居民知道京東是幹什(shén)麽的(de)

“我們希望像之前改造IT産品銷售一樣，改變農産品的(de)銷售。”劉強東在農業部的(de)一次演講上說。

從2013年四季度開始到今年3月(yuè)，京東在全國100多(duō)個(gè)鄉鎮刷了(le)8000幅刷牆廣告。而今年，京東購(gòu)買了(le)三輛大(dà)篷車，分(fēn)三條線路途經100個(gè)城(chéng)鎮進行宣傳。“整點抽自行車”、“千台電風扇1元購(gòu)”，《北(běi)京晨報》在廊坊萬達廣場(chǎng)内外的(de)大(dà)篷車活動中看到的(de)都是這(zhè)樣的(de)廣告牌。京東還(hái)将在全國15個(gè)三四線以下(xià)城(chéng)市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城(chéng)市投放車身廣告，并舉行網友見面會等。

京東商城(chéng)CEO沈皓瑜将今年京東渠道下(xià)沉總結爲，讓小城(chéng)鎮的(de)居民知道京東是幹什(shén)麽的(de)。

“今年采銷們都在研究，三到六線城(chéng)市青睐什(shén)麽品牌。”沈皓瑜表示，爲了(le)渠道下(xià)沉，京東将在選品上針對(duì)不同區(qū)域進行選擇。除此之外，京東也(yě)在抓緊擴展自己的(de)物(wù)流。“利用(yòng)上半年5個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間，京東已覆蓋全國60%的(de)區(qū)縣和(hé)全國75%以上的(de)城(chéng)市，全部要求24小時(shí)送達。”

阿裏玩法：縣長(cháng)進城(chéng)開大(dà)會，《舌尖上的(de)中國》式特産銷售

7月(yuè)3日，阿裏舉辦首屆縣長(cháng)大(dà)會，等來(lái)了(le)100餘位縣市書(shū)記、縣長(cháng)，有些人(rén)還(hái)因爲會場(chǎng)人(rén)太多(duō)而站在門口。縣長(cháng)們都收到了(le)兩本書(shū)，《電子商務知識幹部讀本》和(hé)《電子商務100問》，一共60餘萬字，但内容卻十分(fēn)簡單——電子商務的(de)基本知識和(hé)淘寶的(de)專業術語。

這(zhè)是因爲，從2012年起，随著(zhe)《舌尖上的(de)中國》熱(rè)播，淘寶網食品類目重新組建了(le)特色中國項目，希望用(yòng)土特産撬動用(yòng)戶對(duì)于農産品的(de)蓬勃需求。同時(shí)，淘寶網成立了(le)新農業發展部，推出生态農業頻(pín)道；天貓則組織優質的(de)運營服務商資源，爲其食品類目下(xià)近4000個(gè)賣家提供更專業的(de)支持和(hé)服務；聚劃算(suàn)平台也(yě)提供生鮮農産品的(de)團購(gòu)。

根據阿裏的(de)數字，2013年阿裏各平台農産品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

這(zhè)就是縣長(cháng)大(dà)會對(duì)縣長(cháng)們的(de)吸引力所在。“馬雲請縣域電商百強縣長(cháng)喝酒，我去說說遼甯電商進村(cūn)入戶的(de)事。”遼甯省農委信息中心主任牟恩東在出發去杭州之前發了(le)一條微博。